03 新支点的想象力

事实也是如此，在阿里之前就有不少尝鲜者。

或是借着O2O的东风，帮助商家打造线上线下的一体化服务；或是在互联网+的趋势下，着力于家居家装行业的标准化……与这些出师未捷的探索不同，躺平设计家找到了改写家居家装行业轨迹的三个新支点。

其一，聚焦设计价值。

家居家装行业是典型的设计驱动的行业，使得设计师处于整个产业链变革的核心位置。躺平设计家全链路数字化的第一环就是对设计师的赋能，免费开放了简单、高效的3D设计工具，并且打造了设计师生态圈，通过内容的形式帮助设计师树立个人品牌，通过设计师与消费者的连接制造商业增量。

原因也不难理解，设计师作为家居家装产业的脑力中心，能否精准捕捉到消费者的需求，可以说是整个行业良性增长的关键。以设计为入口、以场景为中心的数字化服务和链路，将是家居家装行业实现商品、价格、履约过程的透明化、可追溯化的核心，也是提升消费者服务体验的重要切入口。

其二，重构产业链条。

躺平设计家海量吸引设计师入驻，最终的意图或许是重构家居家装行业的产业链条。设计师走进淘宝和天猫，通过线上、线下为消费者提供设计服务时，不仅仅为设计师带来了生产动力和盈利渠道，其实也在帮助设计师衔接商家装企：当消费者在设计师的3D场景中就能直接下单购买，产业链条已经扁平化到了极致。

试想这样一个场景，一旦整个阿里系的家居类商品都生成了数字化模型，设计师和消费者可以像做菜一样进行自由搭配，家居家装行业的更新是注定的：信息透明度将进一步提升，消费者将习惯以设计为入口的家居家装消费新模式，一边是行业数字化的持续进阶，一边是消费者决策成本的持续降低，加速行业走向新的轨道。

其三，优化协同效率。

最大的挑战在于各个环节的协同效率，也是躺平设计家推崇全链路数字化的直接原因。

以场景最为复杂的家装行业为例，设计、施工、供应链等环节的数据壁垒，动辄需要半年乃至更长的时间，且常常出现施工与设计不符的现象。躺平设计家的对策是打造涵盖营销、设计、施工、供应链和售后的一站式解决方案，打通设计、营销、生产、履约一体化的数字化流程，让消费者洞见到从设计到落地的全过程，倒逼家居家装行业的进化。

毕竟家居家装行业的软肋无外乎交付的非标准化，导致无法提升毛利率，继而没能出现想象中的规模效应。阿里的逻辑是通过数字化建立标准的流程和体系，提升整个家居家装行业的协同效率，以建立全新的行业秩序。

无可否认的是，躺平设计家的方向不可谓不正确，但道路也注定是漫长的。正如一位家装品牌负责人的观点：“如果阿里做不成，也就没人能做成。”

04 写在最后

回头来看，阿里重塑家居家装行业生态的野心不可谓不庞大：有天猫平台的流量扶持，有支付宝的履约和支付体系，有躺平设计家全链路的技术支撑，三年万亿的市场目标绝非是遥不可及的空想。

站在行业观察者的立场上，阿里的强势进场不失为一个好消息。当家居家装行业的“浑身痛点”被互联网巨头们逐一击破，势必会驶入数字化转型的快车道，4万亿元的市场上不排除出现多家千亿级企业的可能。

彼时设计师、商家、消费者等产业链中的每一位参与者，都将是最终的受益者。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)