随着市场不断变化，近几年定制家居行业可谓是品牌林立，大大小小品牌数不胜数。而且无论大小，都在不断攻城略地，招商、扩张的步伐一点也未停止。品牌扩张的PK大战，在过去的几年里真是各显神通。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

当你发现大到一线城市，小到八线城市都有某某整木定制品牌，而且在一、二、三、四线城市几乎都能见到你所听过的品牌时，价格战、争夺战、转型战，或许就是必然要发生的。

因为不仅产品同质化严重，渠道模式相同，就连营销方式都是大同小异。正因为此，过去我们做老板的，做员工的，都觉得很累。

到了2018年，门店业绩的大幅下滑，一下让一些经销商和门店懵圈了。不知道该怎么干了！2019是整木门店特别难的一年，生存空间进一步被挤压。

经销商们用尽了全力去开拓市场发展客户，去考察工厂增加代理品牌，每年更新门店样品，常年招工却留不住人，化身救火员常年处理售后问题等等。

数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了一叠飞机票、高铁票，和因为应酬而增加的脂肪，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

整木门店的十大痛点，相信你也有同感。

1.获客难：邀约不到业主，客户选择多，留不住客。

2.成交难：客户跟进时间长，信任度低，锁定需求难。

3.赚钱难：产品不走量，采购价高，多头采购售后难。

4.供应链难：好厂家难找，品质无保障，交期无保障，价格无保障，售后无保障。

5.运营难：钱难挣，人难管，经营成本日益增高。

6.市场难：价格厮杀惨烈，白刀子进白刀子出，已经没血了。

7.用人难：整木门店人才难招，招来养不起，养起留不住。

8.推广难：传统促销无用，不做活动促销无人

9.建店难：开店要求高，投入大，见效慢，更新快。

10.设计难：设计周期长，渲染成本高，易出错，客户满意度低。

其实，市场在发生结构性的改变，流量入口改变了，变成了全网、全渠道；

消费主体改变了，80、90后是我们的主要服务对象；

客户需求变了，需求越发分级、细化了；

卖产品的方式变了，要讲究体验式，场景化；

服务的方式变了，现在的客户需要你能解决问题；

服务意识变了，对服务的水平和内容有了更高的要求。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)