“突围下半场”，这是家居行业近年来频频提及的关键词。

受上游房地产、环保政策、消费升级等内外部因素影响，传统家居市场增速放缓，渠道红利逐渐丧失，家居行业面临转型阵痛。在7月9日举行的首届中国家居工业互联网大会上，多位行业人士对此展开了探讨。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

家居行业技术服务商三维家CEO蔡志森在会上提到，家居产业面临着信息化程度缺失，数据无法互通，各个节点协同弱等痛点，而数据可以解决这个难题。打开APP 阅读最新报道

家居行业技术服务商三维家CEO蔡志森在会上提到，家居产业面临着信息化程度缺失，数据无法互通，各个节点协同弱等痛点，而数据可以解决这个难题。

多个业内人士也提到，家具产业的破局，必须要进入全渠道销售。深圳（楼盘）市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康提出要往房地产链接，做到工程、零售、批发并举，而蔡志森则表示：“除了开好门店、往房地产开拓之外，朋友圈也一定要折腾，社交网络一定要折腾。不管怎么折腾，都需要IT的技术手段。”

用数据打破链路封闭

亿欧智库今年5月发布的《2018年-2019年中国家居家装产业发展报告》显示，中国建材家居市场发展20多年，在2018年市场规模达4.4万亿元，但近几年复合增长率较低，仅为3.2%，市场格局趋于稳定。

在首届中国家居工业互联网大会上，家居行业技术服务商三维家CEO蔡志森提到：“家居行业高度分散，4万亿家居市场的年度产值，头部企业市场占有率仅0.3%。家居产业面临着信息化程度缺失，数据无法互通，各个节点协同弱等痛点。在这个问题上，IT是可以来突破的。”

对于用数据解决链路封闭的痛点，亚度家居常务副总经理胡继飞也深有体会，他举例称：“我们过去有三个设计语言，第一个是让消费者看得懂的效果图，第二个是设计师的图纸，第三个是生产设备用到的图。现在通过技术，三个语言成为一个语言，省去了‘搬运’成本，极大提升了企业效率。”

记者注意到，除了传统家居的链路互联之外，在家居行业冉冉升起的“新星”——定制家居中，数据也发挥了极大的作用。随着2018年一批定制家居品牌完成上市，定制家居已经进入渠道、品类、产能快速扩张时期，但因需要满足消费者的个性化需求，柔性化与规模化之间的矛盾也亟待解决。

用技术“折腾”全渠道

家居行业的困局，还来自上游的挤压。随着房地产精装修趋势的兴起，天、地、墙、水、电、厨、卫等全覆盖，家居零售渠道逐渐萎缩，家居行业感受到了前端的压力

据奥维云网数据，2018年全国精装修商品住宅规模大幅攀升，2018年全国精装修商品住宅开盘规模增幅近60%，达到253万套，市场渗透率达27.5%。

如何面对来自房地产“大佬”的冲击？在本次会议上，不少嘉宾都给出了全渠道销售的解决方案。

深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康指出：“在传统渠道被截流的情况下，家居行业的突围方式一定是工程、零售、批发并举。”他强调，工程渠道对于家居行业已经愈发重要，对企业提出了规模化、规范化、信息化、资本化的要求。

“工程渠道中，针对大量的楼盘，以及不同的区域、交付时间、品质要求等等，如何能够实现精准交付？这需要庞大的IT系统来支持。”关永康表示。

蔡志森也形容道，家居行业往工程项目开拓是传统渠道的“向上力”。他也表示，家居行业的全渠道销售，除了房地产精装、拎包入住，还要重点入局新零售：“朋友圈也一定要折腾，社交网络一定要折腾。不管怎么折腾，都需要IT的技术手段。”

“家居新零售的核心提升门店的营销效益，提升坪效和人效。通过将在线上的流量，通过IT接到线下来，进行跟踪反馈，形成一个闭环，不断的优化链路。”蔡志森表示。

记者注意到，新零售与家居的合作已经如火如荼地展开。2019年5月，红星美凯龙控股股东红星控股发行的可交换公司债券，被阿里巴巴以43.594亿元全额认购；2018年2月，阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作，阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

而京东和曲美家居(603818)也合作探索新零售卖场，于2018年9月推出曲美京东之家，将传统家具卖场向家居主题MALL、第三生活空间转型，通过线上线下融合，重塑人货场。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)